Ile naprawdę można zarobić na YouTube? W sieci często podaje się stawki od 4 do 25 zł za 1000 wyświetleń, ale to tylko orientacyjny przedział. Przychód zależy m.in. od tematyki kanału, kraju widzów, długości filmu i liczby reklam. Dlatego 100 tys. wyświetleń może przynieść od kilkuset do kilku tysięcy złotych. Sama liczba odsłon nie pokazuje jednak całego obrazu, więc wyjaśnię, jak interpretować te szacunki i nie mylić ich ze stałym zarobkiem.

Twórcy zarabiają również na członkostwach, wpłatach od widzów, współpracach sponsorskich, afiliacji i sprzedaży własnych produktów. Ponadto omówię warunki dołączenia do programu partnerskiego YouTube oraz kwestie, które warto uwzględnić, licząc przychód z filmu, Shortsów lub całego kanału. Dzięki temu łatwiej ocenisz, które źródła dochodu pasują do Twoich treści i ile pracy może wymagać uzyskanie pierwszych wypłat.

Porównanie zarobków, stawek i sposobów monetyzacji na YouTube

Ile wynosi orientacyjny RPM na YouTube?

Orientacyjny RPM na YouTube, czyli przychód twórcy za 1000 wyświetleń filmu, często wynosi około 4–25 zł. Warto jednak traktować ten zakres jako punkt odniesienia, a nie gwarantowaną stawkę. Przy 100 tys. wyświetleń oznacza to mniej więcej 400–2500 zł, a przy milionie — 4000–25 000 zł. RPM uwzględnia m.in. przychody twórcy z reklam, ale nie przy każdym wyświetleniu widz zobaczy reklamę.

Na końcowy przychód wpływają przede wszystkim tematyka kanału, kraj widzów, długość filmów, pora roku i format. Na przykład kanały o finansach, biznesie czy technologii mogą osiągać wyższy RPM niż kanały rozrywkowe lub vlogi. Ponadto widownia z krajów o droższym rynku reklamowym zwykle podnosi średnią. Dlatego najlepiej sprawdzić własny wynik w YouTube Studio: przy RPM wynoszącym np. 8 zł 50 tys. wyświetleń przynosi orientacyjnie 400 zł, choć stawki mogą się zmieniać z miesiąca na miesiąc.

Jak obliczyć zarobek z 10 tys., 100 tys. i miliona wyświetleń?

Aby oszacować zarobek, pomnóż liczbę wyświetleń przez RPM, czyli przychód twórcy z 1000 odsłon po odliczeniu udziału YouTube. Przy stawce 4–25 zł za 1000 wyświetleń 10 tys. odsłon przynosi około 40–250 zł, 100 tys. — 400–2500 zł, a milion — 4000–25 000 zł. To wartości orientacyjne, ponieważ wynik zależy między innymi od tematyki kanału, kraju widzów, długości filmu, sezonu reklamowego oraz odsetka zmonetyzowanych odsłon.

Na całkowity zarobek twórcy mogą składać się następujące źródła przychodu:

• reklamy wyświetlane przy filmach,
• współprace z markami,
• linki afiliacyjne,
• sprzedaż własnych produktów.

Własną stawkę obliczysz, dzieląc przychód z YouTube przez liczbę wyświetleń i mnożąc wynik przez 1000. Coś dla zainteresowanych tą tematyką: sprawdź, ile zarabiają polscy youtuberzy. Na przykład film, który zarobił 900 zł przy 150 tys. odsłon, ma RPM wynoszący 6 zł. Przy podobnych warunkach 10 tys. wyświetleń przyniesie około 60 zł, 100 tys. — 600 zł, a milion — 6000 zł. Pamiętaj jednak, że to szacunek, a nie gwarancja. Ponadto współprace, afiliacja i sprzedaż własnych produktów mogą znacznie zwiększyć całkowity zarobek.

Od czego zależą zarobki twórców?

YouTube nie ustala jednej stawki za wyświetlenie, dlatego moje zarobki zależą głównie od liczby odtworzeń, przy których wyświetlają się reklamy, tematyki kanału oraz kraju pochodzenia widzów. Zwykle za 1000 wyświetleń mogę otrzymać około 4–25 zł, choć kwota bywa niższa lub wyższa. Finanse, biznes i technologia przyciągają zazwyczaj reklamodawców płacących więcej niż w przypadku rozrywki, a widownia z krajów o wysokich stawkach reklamowych może dodatkowo zwiększyć przychód. Wpływają na niego także długość filmu, liczba i rodzaj reklam, pora roku oraz to, ilu widzów używa AdBlocka lub pomija reklamy.

Przychody z YouTube mogą się znacznie różnić nawet wśród kanałów o podobnej liczbie wyświetleń. Warto regularnie sprawdzać statystyki i rozwijać te formaty oraz źródła dochodu, które najlepiej odpowiadają potrzebom widzów.

Oprócz reklam uwzględniam inne źródła dochodu, ponieważ mogą znacząco zmienić końcowy wynik. Współprace z markami, linki afiliacyjne, członkostwa kanału, Super Chaty i sprzedaż własnych produktów nieraz przynoszą więcej niż same wyświetlenia. Dlatego dwa kanały z 100 tys. odsłon miesięcznie mogą zarabiać zupełnie inaczej — decydują o tym zaangażowanie i zaufanie widzów, regularność publikacji oraz dopasowanie oferty do tematyki. Aby ocenić wyniki, analizuję więc nie tylko liczbę wyświetleń, lecz także RPM, czyli przychód twórcy na 1000 odtworzeń, oraz skuteczność poszczególnych materiałów i metod zarabiania.

Czym różnią się RPM i CPM?

CPM (Cost Per Mille) określa, ile reklamodawca płaci za 1000 wyświetleń reklamy. Na przykład CPM na poziomie 20 zł oznacza koszt 20 zł dla reklamodawcy, a nie zarobek twórcy. Z kolei RPM (Revenue Per Mille) pokazuje mój przychód z każdych 1000 wyświetleń filmu po odjęciu udziału YouTube i uwzględnieniu wyświetleń bez reklamy. Jeśli film uzyska 100 000 wyświetleń, a RPM wyniesie 8 zł, zarobię około 800 zł.

Dlatego RPM jest zwykle niższy od CPM i lepiej odpowiada na pytanie: „Ile faktycznie zarobię?”. Przykładowo, przy CPM wynoszącym 25 zł mój RPM może sięgać 4–10 zł za 1000 wszystkich wyświetleń, jeśli reklamę zobaczy tylko część widzów. Wpływają na niego m.in. kraj odbiorców, temat filmu, pora roku, format reklam i długość materiału. Porównując zarobki kanałów, skupiam się więc przede wszystkim na RPM, a CPM traktuję jako wskaźnik stawek reklamowych.

Jakie warunki trzeba spełnić, aby zarabiać na reklamach?

Aby zarabiać na reklamach w YouTube, muszę dołączyć do programu partnerskiego YouTube (YPP) i przestrzegać jego zasad. Oznacza to publikowanie oryginalnych treści, poszanowanie praw autorskich i wytycznych dla społeczności oraz włączenie weryfikacji dwuetapowej na koncie Google. W standardowej ścieżce pełnej monetyzacji potrzebuję co najmniej 1000 subskrybentów, a ponadto — w ciągu ostatnich 12 miesięcy — 4000 godzin publicznego oglądania długich filmów albo 10 mln publicznych wyświetleń Shorts w ciągu 90 dni. Godziny oglądania Shorts nie wliczają się do progu 4000.

Standardowe progi pełnej monetyzacji obejmują:

• co najmniej 1000 subskrybentów;
• 4000 godzin publicznego oglądania długich filmów w ciągu ostatnich 12 miesięcy albo 10 mln publicznych wyświetleń Shorts w ciągu 90 dni.

W niektórych krajach mogę też wcześniej dołączyć do YPP: wystarczy 500 subskrybentów, 3 publiczne filmy opublikowane w ciągu 90 dni oraz 3000 godzin oglądania w ciągu 12 miesięcy lub 3 mln wyświetleń Shorts w ciągu 90 dni. Ten poziom zapewnia dostęp do wybranych funkcji, takich jak wspieranie przez widzów, ale nie daje jeszcze przychodów z reklam. Po spełnieniu właściwych progów składam wniosek w YouTube Studio, łączę konto AdSense dla YouTube i poddaję kanał weryfikacji. Dopiero po akceptacji mogę włączyć reklamy przy kwalifikujących się materiałach.

Ile YouTube przekazuje twórcom z reklam?

W przypadku standardowych filmów na YouTube twórca otrzymuje 55% przychodów netto z reklam wyświetlanych na stronie filmu, a platforma zatrzymuje 45%. Zarobek nie zależy jednak od stałej stawki za każde odtworzenie. Liczą się przede wszystkim monetyzowane wyświetlenia, kraj widzów, tematyka kanału, długość filmu i pora roku. Dlatego za 1000 wyświetleń można zarobić od kilku do kilkudziesięciu złotych, a stawki 4–25 zł stanowią jedynie orientacyjny przedział, nie gwarancję.

Przykładowo, przy RPM — przychodzie twórcy na 1000 wszystkich wyświetleń — równym 4 zł milion wyświetleń przynosi około 4000 zł, a przy RPM 25 zł — około 25 000 zł. To szacunki, zwykle podawane przed podatkiem; kwoty mogą być niższe, ponieważ nie każde odtworzenie zawiera reklamę. Shorts podlegają innym zasadom: twórcy otrzymują 45% przydzielonego im przychodu z puli reklam Shorts, dlatego milion wyświetleń może przynieść znacznie mniej niż w przypadku długiego filmu. Planując przychody, warto więc traktować kalkulator stawek jako punkt wyjścia, a nie obietnicę konkretnego zarobku.

Jak zarabiać na Shortsach i długich filmach?

Na długich filmach zarabiam przede wszystkim na reklamach wyświetlanych przed materiałem, w jego trakcie i po nim. Jeśli film trwa co najmniej 8 minut, mogę dodać także reklamy w środku. Stawka zależy m.in. od tematyki, kraju widzów, czasu oglądania i sezonu. Orientacyjnie przyjmuję 4–25 zł za 1000 wyświetleń, choć rzeczywisty wynik może być niższy lub wyższy. Oznacza to, że 100 tys. odtworzeń może przynieść około 400–2500 zł z reklam. Aby dołączyć do programu partnerskiego YouTube i zarabiać na reklamach, zwykle potrzebuję 1000 subskrybentów oraz 4000 godzin publicznego czasu oglądania w ciągu 12 miesięcy albo 10 mln kwalifikujących się wyświetleń Shorts w ciągu 90 dni.

Shortsy pomagają mi szybciej zdobywać zasięgi i subskrybentów, jednak przychód z 1000 wyświetleń jest zazwyczaj znacznie niższy niż w przypadku długich filmów, ponieważ YouTube rozlicza reklamy z puli przychodów Shorts. Dlatego wykorzystuję krótkie materiały, by przyciągać widzów, a następnie kierować ich do pełnych odcinków, transmisji lub playlist. Ponadto zarówno na Shortsach, jak i długich filmach mogę zarabiać poza reklamami: dzięki współpracom z markami, linkom afiliacyjnym, członkostwom kanału, Super Thanks czy sprzedaży własnych produktów. Łącząc kilka źródeł przychodu, uniezależniam zarobki od samej liczby wyświetleń i zmiennych stawek reklamowych.

Jakie są sposoby zarabiania poza reklamami?

Reklamy stanowią tylko jedno ze źródeł zarobku, dlatego nie opieram na nich całego przychodu. Mogę też polecać produkty w ramach marketingu afiliacyjnego i pobierać prowizję od zakupów — jej wysokość zależy od programu, kategorii oraz ceny produktu. Na przykład przy prowizji 5% sprzedaż za 200 zł przynosi 10 zł, a 100 takich transakcji — 1000 zł. Kolejną możliwością są współprace sponsorskie: negocjuję z marką stawkę za wzmiankę, recenzję lub cały film. Na kwotę wpływają m.in. tematyka kanału, liczba i zaangażowanie widzów oraz zakres kampanii. Mogę również sprzedawać własne produkty, takie jak e-book, kurs, konsultacja czy gadżet. Jeśli 50 osób kupi produkt za 49 zł, przychód wyniesie 2450 zł przed odliczeniem kosztów i podatków.

Do najważniejszych dodatkowych źródeł przychodu należą:

• marketing afiliacyjny i prowizje od zakupów,
• współprace sponsorskie z markami,
• sprzedaż własnych produktów,
• płatne członkostwa dla społeczności.

Zaangażowana społeczność może z kolei skorzystać z płatnego członkostwa, które obejmuje np. dodatkowe materiały, transmisje na żywo albo wcześniejszy dostęp do filmów. Już 100 osób płacących po 15 zł miesięcznie zapewnia 1500 zł przychodu przed opłatami platformy i podatkami. Ponadto mogę przyjmować wpłaty od widzów podczas transmisji, prowadzić płatne konsultacje, licencjonować nagrania oraz kierować odbiorców na własną stronę lub do newslettera. Traktuję te źródła jako uzupełnienie: kilka mniejszych strumieni przychodu może zapewnić większą stabilność niż poleganie wyłącznie na stawkach reklamowych za każde 1000 wyświetleń.

Dlaczego 4–25 zł za 1000 wyświetleń to tylko szacunek?

Widełki 4–25 zł za 1000 wyświetleń traktuję jako orientacyjny punkt odniesienia, nie obietnicę zarobku. Wpływają na nie tematyka kanału, kraj widzów, długość filmu, sezon oraz liczba reklam, które faktycznie się wyświetlą. Dlatego kanał o finansach może zarabiać więcej niż rozrywkowy, a 1000 odsłon z Polski przynieść inną kwotę niż tyle samo odsłon z USA. Ponadto nie każde wyświetlenie zarabia: część widzów blokuje reklamy, a niektóre filmy nie kwalifikują się do ich pełnej emisji.

Przychody z wyświetleń mogą się znacznie różnić nawet w przypadku filmów o podobnej popularności. Regularnie analizuj statystyki kanału, by lepiej oceniać jego potencjał zarobkowy.

Przy tych samych 100 tys. wyświetleń jeden twórca może więc zobaczyć na koncie około 400 zł, a drugi — nawet 2500 zł lub więcej. Różnicę wyjaśnia między innymi RPM, czyli przychód przypadający na 1000 wyświetleń filmu. Warto pamiętać, że RPM się zmienia: przed świętami reklamodawcy często wydają więcej niż w styczniu. Dlatego zakres 4–25 zł traktuję jako przybliżenie pomocne w planowaniu, a nie gwarantowany cennik. Rzeczywisty wynik najlepiej sprawdzić w statystykach własnego kanału. Skoro już tu jesteś to sprawdź pomysły na biznes za 50 tys. zł.